Competiție sau Colaborare? Adevărul incomod despre comunitatea agenților imobiliari
Între noi, agenții imobiliari… ne susținem sau ne criticăm? Este o întrebare pe care mulți evită să o pună, dar care ascunde realitatea de zi cu zi a pieței noastre. Dacă e să punem degetul pe rană și să fim sinceri, reputația agenților imobiliari nu este întotdeauna cea mai bună, iar o mare parte din vină o poartă chiar lipsa noastră de unitate.
Realitatea din teren: „Bisericuțe” și competiție acerbă Mi-ar fi plăcut să pot spune că există o comunitate imobiliară unită, în care agenții să se susțină, să se aprobe și să vorbească de bine unii de alții. Din păcate, realitatea este adesea complet contrară. În momentul de față, piața este împărțită în găști, prietenii și „bisericuțe”. Mentalitatea dominantă este aceea de competiție pură – suntem competitori și nu putem să ne susținem unii pe ceilalți. Această atitudine nu face decât să dăuneze pe termen lung, atât nouă, ca profesioniști, cât și clienților care au nevoie de transparență și încredere.
De ce nu avem o comunitate unită? Am văzut în alte domenii cum unitatea a adus reglementare și respect. Un exemplu excelent este ANEVAR, care a pornit inițial tot ca o comunitate, dar membrii s-au organizat atât de bine încât procedurile lor au devenit un standard legal în România. Acest lucru nu a ținut de un singur lider, ci de oamenii din comunitate care au înțeles imaginea de ansamblu. În imobiliare, deși unii dintre noi suntem pe piață de 6 ani, iar alții au experiență de 15, 20 sau 30 de ani, încă lipsește acea „coagulare” necesară.
O soluție plauzibilă poate fi: Reprezentarea exclusivă și colaborarea Lucrurile încep să se miște în direcția bună, dar prea încet. Există agenți care lucrează în reprezentare exclusivă și încurajează colaborarea (un fel de multiple listing adaptat), dar la nivel macro, încă nu se simte o schimbare majoră. Dacă am fi uniți, dacă am reuși să reprezentăm interesele clienților ca o breaslă puternică, nivelul de încredere al acestora în noi ar crește exponențial. Un antreprenoriat de succes, așa cum vedem în piețele mature (precum cea din America), înseamnă să te susții reciproc pentru un scop mare, nu doar pentru un scop individual, mic.
La ImoȘtefan, atitudinea este clară: Susținem colaborarea. Dintotdeauna! Credem că doar punând interesele clientului pe primul loc și lucrând inteligent alături de colegii din breaslă, putem ridica cu adevărat standardele imobiliarelor din România.
Tu ce părere ai? Ești de acord că piața imobiliară are nevoie de mai multă colaborare și de mai puțină competiție toxică?
@imostefan Ne susținem sau ne săpăm în imobiliare? 🤨 Am pus degetul pe rană! 💥 De ce agenții imobiliari preferă să fie competitori în loc să colaboreze? Adevărul despre „bisericuțele” din piață și de ce tu, clientul, ai de suferit din cauza asta. Un antreprenoriat de succes înseamnă să vezi scopul mare, nu doar interesul tău mic! La ImoȘtefan, noi susținem colaborarea! 🤝 Tu ce părere ai? Crezi că e loc de mai bine? Lasă-mi un comentariu! 👇 #imobiliare #agentimobiliar #imostefan #colaborare #românia#adevarul
