Agent Imobiliar: O meserie reală sau un job „luat de pe stradă”?
De ce avem nevoie de reglementare.
Zilele trecute stăteam la o cafea și mi-a atras atenția o întrebare pe care o aud destul de des, formulată în diverse moduri: „Agent imobiliar… este asta o meserie pe bune? Ai nevoie de cursuri sau oricine poate să o facă așa, de pe stradă?”
Adevărul este că mulți oameni au exact această impresie: că imobiliarele sunt un domeniu în care poți intra peste noapte, fără pregătire, doar pentru că știi să dai un telefon și să deschizi o ușă. Vreau să lămurim puțin acest aspect, pentru că realitatea din teren este cu totul alta, iar problema de fond ne afectează pe toți – clienți și agenți deopotrivă.
Dincolo de mitul „oricine poate fi agent”
Nu o să vă mint, nu am făcut „o mie de cursuri” doar de dragul de a avea diplome pe perete. Dar am făcut extrem de multe cursuri relevante, pentru că în această meserie trebuie să înțelegi exact ce vrei să livrezi. Trebuie să înțelegi piața, documentația, nevoile clientului și „semantica” tranzacției.
Nu poți oferi consultanță de calitate bazându-te doar pe noroc sau pe vorbe frumoase. Pregătirea continuă este esențială. Și totuși, de ce persistă impresia că oricine poate face asta?
Elefantul din cameră: O meserie nereglementată
Aici ajungem la miezul problemei. În momentul de față, în România, meseria de agent imobiliar nu este reglementată.
Ce înseamnă asta mai exact?
-
Fără bariere de intrare: Oricine se poate trezi dimineața și se poate autointitula „agent imobiliar” sau „consultant”.
-
Lipsa unui standard: Nu există un set minim obligatoriu de cunoștințe juridice, tehnice sau etice cerut prin lege pentru a profesa.
-
Intrarea „fără noimă”: Oamenii intră în această breaslă fără o direcție clară, adesea doar în căutarea unui câștig rapid, fără intenția de a construi o carieră bazată pe încredere.
Efectul de domino: Cum ne afectează pe toți
Pentru că ușa este deschisă oricui, fără niciun filtru, nivelul de profesionalism variază drastic. Din păcate, lipsa de reglementare permite ca anumite caractere și practici îndoielnice să iasă la suprafață.
Această situație se reflectă direct într-o proastă ofertare a serviciilor profesionale. Agenții nepregătiți sau rău intenționați generează experiențe negative pentru cumpărători și vânzători. Consecința?
-
Clienții pierd timp, bani și încredere.
-
Agenții profesioniști, care investesc în educația lor și își respectă clienții, sunt băgați în aceeași oală, suferind un deficit de imagine complet nemeritat.
Când un singur om din breaslă greșește din incompetență, pata cade pe toată industria. De aceea spun cu tărie: această lipsă de reglementare ne afectează pe toți.
De ce să țineți cont?
Până când legislația va ține pasul cu nevoile unei piețe imobiliare mature, responsabilitatea pică pe umerii noștri. Ca profesioniști, trebuie să ridicăm standardele prin exemplul propriu. Iar voi, în calitate de clienți, aveți puterea de a alege cu cine lucrați. Căutați agenți care demonstrează expertiză, care sunt transparenți și care tratează această activitate ca pe ceea ce este: o meserie serioasă.
