Se vinde ultimul etaj mai greu? Mituri și realități în imobiliare

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primesc în calitate de agent imobiliar este: „Se vinde apartamentul de la ultimul etaj mai greu?” Răspunsul scurt? Din punctul meu de vedere, nu. Însă, pentru a înțelege exact cum funcționează lucrurile pe piața imobiliară, trebuie să disecăm puțin acest subiect și să vedem de unde pornește această temere a proprietarilor și a cumpărătorilor deopotrivă.

O problemă de mentalitate

Ideea că ultimul etaj (sau parterul) este o „pacoste” la vânzare este, de fapt, doar o concepție adânc înrădăcinată în mentalitatea poporului român. Această reținere nu a apărut din neant, ci este o consecință a sistemului și a modului în care s-a construit în trecut.

Iată principalele motive pentru care românii se feresc de aceste etaje:

Problemele cu hidroizolația: Așa cum știm, multe dintre blocurile construite în perioada comunistă sunt prevăzute cu terasă, iar teama de infiltrații la ultimul etaj este un factor de stres major pentru mulți cumpărători.
Lipsa liftului: Un alt inconvenient major pentru ultimul etaj, mai ales la blocurile de 4 etaje, este urcatul scărilor.
Sindromul parterului: Dacă tot vorbim de extreme, la polul opus se află parterul, unde principalul inconvenient este lipsa sentimentului de siguranță (necesitatea montării unor grilaje la geamuri pentru a preveni intrările prin efracție).

Cum se reflectă etajul în prețul apartamentului?

Piața imobiliară a integrat deja aceste temeri în modul în care sunt evaluate proprietățile. Din cauza acestor inconveniente, apartamentele situate la ultimul etaj sau la parter sunt cotate, în general, la un preț mai mic comparativ cu etajele intermediare.

Vorbim aici de o marjă de reducere de 5% până la 10%, în funcție de specificul fiecărui apartament, de starea blocului și de zonă. Cumpărătorii sunt dispuși să facă un compromis dacă prețul reflectă corect acest lucru.

Secretul vânzării: Nu există etaj greu de vândut, ci doar marketing deficitar!

Revenind la întrebarea inițială: se vând mai greu?

Experiența mi-a demonstrat contrariul. Prin efortul și strategia corectă, am reușit să tranzacționez cu succes apartamente situate la ultimul etaj, fără ca procesul să fie un calvar.

Secretul este unul singur și se aplică în orice tranzacție de succes: Trebuie doar să știi să faci marketing! Fiecare proprietate are clientul ei, avantajele ei (cum ar fi liniștea, lipsa vecinilor de deasupra sau vederea panoramică) și, mai presus de toate, prețul ei corect. O promovare bine gândită, care evidențiază punctele forte și adresează transparent potențialele obiecții, va vinde orice apartament, indiferent de etaj.

Ai un apartament la ultimul etaj și te gândești să îl vinzi? Nu lăsa miturile să te descurajeze. Contează pe o strategie corectă și vei obține rezultatele dorite!